美容院如何赚女人的钱 |
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所属类别： >> 美容美发书籍
品 牌：美容院管理系列
生产厂商：大众出版社
市 场 价：50元
美容通价：45元
浏览次数：11978次
商品编号：201008301325
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| 1 女性是商家最好的客户(1) 1.1 女性地位的变化(1) 1.2 女性支配着广阔前景的市场(2) 1.3 女性是大多数消费的最终决定者(2) 1.4 女性值得商家用心争取(4) 2 操纵女性顾客的营销策略(7) 2.1 心理策略(7) 2.2 价格策略(11) 2.3 产品策略(13) 2.4 广告策略(19) 3 怎样向女性顾客推销(24) 3.1 向女性顾客推销的原则(24) 3.2 向女性推销的方法与技巧(31) 3.3 怎样向不同的女性推销(49) 3.4 注重对女性顾客的接待(55) 4 女性所认为的好美容院(58) 4.1 吸引女性前往美容院的十项原因(58) 4.2 与自己的生活方式紧紧相聚、且只属于自己的美容院(59) 4.3 这家美容院可以提供一种既新且时髦的说法(60) 4.4 富有文化气息的美容院(61) 4.5 让顾客享受创造的乐趣(62) 4.6 将自己视为主角(63) 4.7 可以发现自然的自己(64) 4.8 可以立刻发现自己想要的东西(64) 4.9 可以明显告诉自己活用的场合(65) 5 让女性心跳的美容院(67) 5.1 具有高吸引力的呈现(67) 5.2 女性进店时的第一声招呼与时机(68) 5.3 会让女性产生购买欲的色彩心理(69) 5.4 提供女性关心的话题(71) 5.5 卖场的AIDMA(吸引顾客的步骤)(73) 5.6 价格的定法(74) 5.7 有效的促销手法(75) 6 吸引女性的美容院(77) 61 能使女性轻易走进来的美容院(77) 6.2 会吸引女性前来的地理条件(78) 6.3 女性所喜爱的美容院设计(79) 6.4 提高店内的舒适性(80) 6.5 能引起女性顾客购买欲的商品陈列(81) 6.6 让人待得安心的店(82) 6.7 是个发射资讯的地方(83) 6.8 具有娱乐性的美容院(84) 7 带给女性好感的美容师(86) 7.1 尾音上扬的声调令人不悦(86) 7.2 合宜的化妆与首饰的搭配(87) 7.3 段落分明的速度(88) 7.4 以“甜言蜜语”一决胜负(89) 7.5 切勿对顾客品头论足(90) 7.6 让顾客有上流名媛的感觉(91) 7.7 用心款待(92) 8 能满足女性顾客的服务(94) 8.1 能带给女性顾客好感的服务(94) 8.2 视顾客抱怨为商机(95) 9 从“常客”到“忠诚顾客” 9.1 忠诚顾客 9.2 制作顾客情报资料卡 9.3 具有流行性的卡片设计最为女性喜爱 9.4 利用流行情报给予女性顾客生活提案 9.5 利用名册招待会员参与活动 9.6 在礼品方面应特别用心 9.7 以“计次优待”(集单优待)优惠顾客 10 知己知彼 洞悉顾客的心理需求 11 美容院如何做宣传 12 与女性沟通的语言艺术 |
