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化妆品专卖店开店实录(二) |
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最先选的就是墙纸,我们原本要求颜色要白,又有不太密集的暗花,上面又要有亮粉。也许是我们要求太高,在龙溪建材市场找了一大上午也没看见满意的,胡乱翻找中找到一个淡紫色的墙纸,就是我们现在装修的这样,一问价格,最少最少90元,当时还不是很着急,我们决定第二天去马家岩再找找有没有更合适的白色,结果一找,还是发现没有一款白色效果超过淡紫色那款的,所以立即又重新把马家岩装饰城找了个遍,终于在角落一家墙纸超市找到龙溪见到的那款一模一样的,喊价才90,说到75,我们又是软磨硬泡,最终70拿下了4卷,一卷省20,自己的辛苦钱啊,当然能省就省了。80元又够我们一天半的租金了,呵呵。 买地板的过程是个有趣而又艰难的过程,之所以有趣,在于讲价的过程和方式,之所以艰难,是这样的颜色实在难找。上次装修的地板这次才知道,被敲了整整一倍,那种黑色强化木地板只需要40一个平方的,我们遭了80,hoho.上当上一次,有了上次及前两天买墙纸的经验,这次选地板就耗时比较长了。第一个店的黑色强化木地板让我们店里既不亮堂,而且不耐磨,很是吃亏,所以新店一开始就确定了要白色,仿实木地板。颜色是要越白越好,所以找起来就比较困难,一般白色强化的很多,一到仿实木就少得可怜,观音桥建新市场,龙溪镇,建马特,马家岩,我们两天跑了4个地方,脚都跑大了,最后发现马家岩的一家地板是唯一符合我们要求的,就是价格略高,所以想法砍价就成了唯一没有退路的选择,去了两次店里,这个牌子也算是个小品牌,但是似乎价格管得很死,咬定了108不松口,我又叫了其他朋友去问还是这个价格,怎么办?这个价格是一定不行的,严重超预算了,灵感突来,想到自己以前跑业务的经验,用手里的名片,直接给他们重庆总代理老总打电话,电话里哼哼哈哈的搞得很熟悉的样子,他以为我是某个区县的经销商,在询问了具体型号后便很肯定的说:“这款白橡木的给你们区县的发价是88,你们拿去零售可以卖128,我们店里标价是168的”。得到这个价格,很是兴奋了一阵,呵呵,一个平方少20,5个平方又是100了,100元要卖好几个产品才有这么多利润的,能省当然要省的,但是怎么把这个价格从门市拿出来呢?毕竟我去人家是认识我不是他们经销商嘛。苦思冥想,最后决定在时间上做文章。一般这样的门市都是营业员去开门,老板早上很少在的,除了我们这种小店,哈哈哈。所以马家岩装饰城8点半一开门我就钻进去了,发现这家地板门市还没有开门,坐在门口等到他们来开门。一开门便直冲那款地板,说88一个平方,是你们方总说了的,又说我是你们方总的朋友的朋友,是我朋友帮我问他的。因为我知道,88这个价格是他们批发给区县经销商的价格,这个价格他们已经是有利润的,在已经有利润的基础上他们老板肯定也想不起,也懒得去想是谁帮朋友问过他的,呵呵,更想不到这一切都是子虚乌有。一切如果所料,果然,她打电话问老板,老板电话那头也没有多问什么就ok了,生怕他老板赶回来了,我赶紧叫她收钱开票,小票拿在手里,心里好有一种成就感啊,呵呵。其他的小东西就不再一一详述了,总之货比三家是一定没错的。 新店开店费用清单如下:门面租金:2万4一年(约4.5平方)。 商场押金一万。 装修保证金300. 除渣费30元 刮腻子+贴墙纸+安装线路共500元。 鸽牌1.5电线80一卷。(这个算是比较早买的,没有比较,后来在其他地方问才70,hoho,10元也是教训) 重庆川仪电表50一个,电表箱25一个,正泰空开8元一个。 回龙射灯15元一个,9个共135元。 线路防火金属软管30米60元。 墙纸4卷280.胶水25一组。 地板5个平方440,踢脚线10元。 货架6扇3500元 顶部栅栏格5个平方100元 门头吸顶灯140元。(由于门头有2.85米太长了,采用贴防火板+字体太普遍了,我们决定选用吸顶灯做门头灯,往上面贴字,价格有便宜,效果还好,找这种长方形的灯实在不好找,要么太宽,要么几个一组,要么太贵) 店顶灯:260元。这个灯和吸顶灯都是我一个以前卖过灯具的朋友陪我去五里店买的,由于朋友了解行情,加上我们10元10元艰难的“磨”,这个价格买回来见过的朋友都说值。个人对这个灯是很满意的,大家可以看看,这个灯在五里店还是独家呢:) 粗略算了下,以上费用加货款一共约7万元。 |
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