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选化妆品品牌代理就要用选老公的标准

【来源:美容通-杭州网】【已浏览:1

    钻石男、豆渣男统统不要

    在化妆品这行,代理商和厂商的关系很有意思。在和同行讨论的时候说,代理商选择一个化妆品牌就像女人选老公一样。名牌的化妆品品牌就像一个“钻石男”,各方面条件都不错,自然对另一半要求也很高,对另一半的掌控和限制也更多,代理商选择这样的品牌,如果你本身不是“钻石女”,就算你尽力做好各个方面的工作,最终的也就沦落成一个低薪水的保姆。

    选择一个毫不起眼又没有什么发展力的品牌,就如同选择一个“豆渣男”,不仅自己过不了好日子,同时也荒废了青春。当看到从前和自己在一个起跑线的同行,锦衣玉食过着滋润的日子,自己还在生死线上挣扎,那个悔恨,和嫁错男人的女人心理简直一摸一样;作为代理商,选择一个有基础、有爆发力、有前景的品牌——“绩优男”,才是最正确的选择。而化妆品品牌中什么样的品牌才是“绩优男”呢?

    “绩优男”历史要清白

    选老公的时候,女人们都会看看,这个男人之前是干吗的,有好的背景吗?口碑怎么样?有不良品行或谎话连篇的肯定不行。代理商选品牌也如此,在跟这类企业合作时,我们就需要进行深入的了解调查,搞清楚他的历史是否清白。在选择诺曼姿这个品牌时,我对该公司也进行了了解。在现有合作的代理商中,大都是合作了七八个年头的。可见诺曼姿领导为人处事是错不了的。

    “绩优男”要有爆发力

    找老公只看历史还不够,还得看是不是有爆发力。化妆品是一个十分讲究营销的行业,诺曼姿重金聘请“国际全能小天后”江映蓉代言品牌,打造国际化的品牌形象,斥巨资在湖南卫视、化妆品报等专业媒体,以及雅虎时尚、瑞丽女性等网络、杂志平台进行全方位立体传播,如此大的费用,一般企业是没有魄力和实力去运作的。纵观行业国内近万家化妆品企业,爆发力不行的不胜枚举,上海伽蓝集团依靠美素品牌,经过四五年的积累,赚足了爆发的资本,把自然堂推上了民族品牌翘首行业。同样,诺曼姿经过10年的沉淀,于2010年点燃了爆发的导火线,邀请代言人,上湖南卫视等等,尽显了一个企业厚积薄发之势。像这样有爆发力的男人,多半会受到女士的青睐,所以选老公要看他有无爆发力。

    “绩优男”还要有持续力

    爆发力有了,持续力不够的男人也不行。这好比行业中昙花一现的品牌,在市场上融到资本,广播、电视、网络、天上、地下,一顿广告轰炸。钱花完了,代理商没招几个,资金链出现断裂,经营不下去了,来个人间蒸发。碰上这样的男人,代理商只能以泪洗面,悔恨不已了。因此在选择品牌时,我会要求这个品牌至少做了五年以上,这样风险会相对较小。以我代理的诺曼姿为例,它有近10年的积淀,其间积累了较强的生产、科研开发能力、培训团队和丰富的市场操作经验,并购买了近1万平米的办公场所,这种品牌基础雄厚,人员、资金等资源的投入持续力比较强,很难出现资金链短缺的情况,其发展轨迹是一个持续上扬的曲线,这种“绩优男”可以长期占有。

    “绩优男”态度要诚恳

    两个人能不能过好日子,态度很重要。不少代理商在选择产品时,对厂商有过层层严密的考量,质量是否过关,品牌形象、定位是否符合自己、各种政策是不是有力等等,而有些厂商常常在代理后,甩手不管,促销物料跟不上,培训活动没有,之前说好的支持也找种种借口搪塞。因此,厂商、代理商双方诚恳的合作态度非十分重要。作为厂商,不仅要有诚信,给代理商良好的促销方案、物料,周期性进行美容、营销培训等,同时积极收集各种反馈,以便改进策略和产品;这点,诺曼姿做的还是令人满意的。尤其是它们的一站式培训和傻瓜式培训服务很方便,教材通俗易懂;作为经销商,也不能只是一味的索取和要求,本着双方长期过日子,共同发展的心态配合厂商的策略和规划,发挥经销商直面市场的特点,做好消费引导,如有好的方案,可以主动和厂商进行沟通,厂商也乐意进行支持!双方在积极配合,相互信任的基础上合作,路才能走的更远。

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