提起高端美甲店，多数人首先就会想到百货商场里装修精美的高档美甲店铺。不过，想做高端并不一定非要有大量的资金投入，用点“巧劲”同样可以办到。近日记者了解到，南坪有一家美甲店，店铺仅10余平方米，却通过与汽车经销商、地产开发商的合作，成功跳出美甲行业门槛低的桎梏，收获了4000多名有消费能力的会员，单店月营业额达到了8万元左右。如今，老板何静已经在重庆开了5家直营店，还注册了美甲公司，做出了自己的品牌。

　　不懂技术，小区美甲店被迫关门

　　昨日，记者来到这家美甲店，前来做指甲的顾客络绎不绝。这个美甲店仅10余平方米，却布置得格外温馨。老板何静一边忙着，一边大方地向记者讲述了自己的经营之道。

　　何静告诉记者，她的第一份工作是在酒店做服务员，每个月的收入仅四五百元。和多数年轻人一样，何静虽然尽心尽力地做着这份工作，却并不满足这样的状况——她想创业。

　　2005年，对美甲一窍不通的何静，和朋友合伙在江北一个小区开了一家30多平方米的美甲店，迈开了创业的第一步。但这一步迈得并不顺利。开张不到半年，合伙人要到外地发展，由于何静不懂技术，美甲店被迫关门。

　　何静没有死心，美甲店的关门让她意识到了掌握这门技术的重要性。

　　重出江湖  “半桶水”地下商场创业

　　从这时开始，何静开始四处拜师学艺。几个月后，学了“半桶水”的她，砸下仅剩的3万元，在南坪一家地下商场重出江湖。“这个行业最讲究的就是技术。”考虑到这一点，何静招了一个员工守店，自己跑到成都、北京等地学习、充电。

　　在美甲行业“超级繁荣”的地下商场，要想生意好，一是靠技术，二是靠回头客。在地下商场开店初期，由于技术还不过硬，能提供的服务和别家没太大差别，何静的美甲店生意很冷清。地下商场里的同行甚至根本没把这个竞争者放在眼里，有人嘲讽地说：“这个妹儿疯了吗？跑到这个地方来做指甲，不自量力。”

　　和第一次创业失败时一样，何静仍然没有被打倒，继续坚持边开店边学技术。

　　何静干过酒店服务员，她深知，哪怕是一个美甲店，服务质量也同样重要。何静给她的美甲店定了一个规矩——无论如何要让客人笑着走出去。

　　一步一步做下来，何静的生意开始火起来。“到后来，经常有客人排队等我做，一天到晚忙都忙不过来。”何静说。最让何静得意的是，有一位成都的客人和别人谈生意时，被对方精美的指甲所吸引，当得知对方漂亮的指甲是何静做的，这位客人第二天就从成都驱车来了重庆。

　　成功转型  “傍”上汽车4s店

　　“要想做大，必须杀出地下商场。”何静告诉记者。

　　2008年，有了一定积累后，何静开始寻求更大的发展空间，她想跳出地下商场，做高端。于是，何静在南坪商圈租下了一个10余平方米的门面，从“地下”走到了“地上”。按常规想法，做高端无非就是做高端客户的生意，在高端消费人群相对密集的地段，租个大一点的门面，装修高档一点，把价钱定高一点，就行了。但何静并不这么想。

　　何静想的是做品牌，和大行业嫁接。何静告诉记者，越是高端的行业，越是讲究服务品质。“卖房、卖车和美甲有什么共通点？那就是做服务，找到点子就对了。”何静说。

　　2010年，在一位客户的引荐下，何静尝试和一家知名汽车经销商合作。“他们把我们的美甲作为会员日里会员独享的服务，免费向会员提供，借以提升他们的服务品质，帮助客户打发等待的时间，而我们也可以最大限度地获得和定位匹配的客户资源。”何静说，达成合作后，每个月的9日、19日、29日，她就会抽调技师到4s店去，帮助4s店“锦上添花”，而一切费用由4s店买单。

　　“这是双赢的过程。”何静表示，这样的合作模式在业界开了先河，用不着多大的资金投入就可以获得提升。“一般来说，业内的提升会选择进入知名商场开店，但成本很高。”何静说。

　　何静透露，除了最早合作的那家汽车经销商的6家4s店，汽博中心其他经销商也看好这种模式，正在与何静谈合作。

　　有车一族只是何静想“笼络”的群体之一，另一个群体是通过高端楼盘获得的。“我们也会接一些楼盘看房会、开盘之类的业务，与房地产销售乃至物业服务挂钩，通过知名地产商，宣传我们的品牌。”何静介绍，同时，相关的品牌美容美发店也成为了他们的终端。

　　注册公司  欲做美甲行业的富侨

　　现在何静的生意到底有多好？

　　记者了解到，目前，何静在南坪商圈的小店，平均每天接待二三十个客人，人均消费在100元左右。记者初步估算了一下，这个店的月营业额在8万元左右。而经过与汽车4s店、品牌楼盘、美容美发店的合作，如今，何静已经拥有了4000多个会员。何静还告诉记者，从最初和4s店合作到现在的一年多时间里，她又相继在南坪和江北开了4家直营店，并注册了专业的美甲公司。

　　“我们公司是重庆美甲行业第一家让员工享受国家各种法定假日、年假，并有多套住房免费提供住宿、为员工买保险的公司。”何静说，她一直认为，既然洗脚行业可以出现富侨那样的大公司，美甲行业同样也可以。

　　名气做大了以后，不少同行找上门来要求加盟，还有三四家同行请求并购，但都被何静拒绝了。为什么要放弃扩张的机会？

　　何静告诉记者，她的店不会频繁扩张，新开一个店需要投入20多万元，短期内开多了资金会周转不过来，服务跟不上，更关键的是人才供应不足。“一个成熟的美甲师，需要培训1～2年。”何静说，现在新开的几个直营店，美甲师都是以前培养好的储备人才，技术都比较过硬。

　　不频繁扩张并不代表何静没有继续做大的想法。她告诉记者，计划两年内在主城各区再开5个直营店。何静表示，如果在江北新开的两个店能成功，以后她会在重庆每个区开一个店，但只做直营，不做加盟。“我只想自主经营，力求把品牌做大做强。”何静笑着说。

　　专家点评  嫁接大牌企业  服务业也可以品牌化

　　听记者讲述了何静的创业经历后，重庆工商大学mba教育中心主任、管理学教授冯仁德认为，何静的成功是因为她对渠道的把握非常到位。

　　冯仁德说，创业初期，很多创业者都会选择服务业，认为服务行业的入门门槛低，而且只需要等客上门，顺带做一些营销就行了，不需要像做贸易那样构建销售体系。“这是错误的观点。”冯仁德认为，要想把事业做好、做大，服务行业同样有搭建销售渠道的必要。另外，创业者要学会用巧劲，突破行业局限，像何静这样，找到不同行业的共同特色、共同诉求。这样的话，哪怕只是一个小行业，也可以通过与大牌企业的嫁接，实现自己的品牌化。