钻石男、豆渣男统统不要

    在化妆品这行，代理商和厂商的关系很有意思。在和同行讨论的时候说，代理商选择一个化妆品牌就像女人选老公一样。名牌的化妆品品牌就像一个“钻石男”，各方面条件都不错，自然对另一半要求也很高，对另一半的掌控和限制也更多，代理商选择这样的品牌，如果你本身不是“钻石女”，就算你尽力做好各个方面的工作，最终的也就沦落成一个低薪水的保姆。

    选择一个毫不起眼又没有什么发展力的品牌，就如同选择一个“豆渣男”，不仅自己过不了好日子，同时也荒废了青春。当看到从前和自己在一个起跑线的同行，锦衣玉食过着滋润的日子，自己还在生死线上挣扎，那个悔恨，和嫁错男人的女人心理简直一摸一样；作为代理商，选择一个有基础、有爆发力、有前景的品牌——“绩优男”，才是最正确的选择。而化妆品品牌中什么样的品牌才是“绩优男”呢？

    “绩优男”历史要清白

    选老公的时候，女人们都会看看，这个男人之前是干吗的，有好的背景吗？口碑怎么样?有不良品行或谎话连篇的肯定不行。代理商选品牌也如此，在跟这类企业合作时，我们就需要进行深入的了解调查，搞清楚他的历史是否清白。在选择诺曼姿这个品牌时，我对该公司也进行了了解。在现有合作的代理商中，大都是合作了七八个年头的。可见诺曼姿领导为人处事是错不了的。

    “绩优男”要有爆发力

    找老公只看历史还不够，还得看是不是有爆发力。化妆品是一个十分讲究营销的行业，诺曼姿重金聘请“国际全能小天后”江映蓉代言品牌，打造国际化的品牌形象，斥巨资在湖南卫视、化妆品报等专业媒体，以及雅虎时尚、瑞丽女性等网络、杂志平台进行全方位立体传播，如此大的费用，一般企业是没有魄力和实力去运作的。纵观行业国内近万家化妆品企业，爆发力不行的不胜枚举，上海伽蓝集团依靠美素品牌，经过四五年的积累，赚足了爆发的资本，把自然堂推上了民族品牌翘首行业。同样，诺曼姿经过10年的沉淀，于2010年点燃了爆发的导火线，邀请代言人，上湖南卫视等等，尽显了一个企业厚积薄发之势。像这样有爆发力的男人，多半会受到女士的青睐，所以选老公要看他有无爆发力。

    “绩优男”还要有持续力

    爆发力有了，持续力不够的男人也不行。这好比行业中昙花一现的品牌，在市场上融到资本，广播、电视、网络、天上、地下，一顿广告轰炸。钱花完了，代理商没招几个，资金链出现断裂，经营不下去了，来个人间蒸发。碰上这样的男人，代理商只能以泪洗面，悔恨不已了。因此在选择品牌时，我会要求这个品牌至少做了五年以上，这样风险会相对较小。以我代理的诺曼姿为例，它有近10年的积淀，其间积累了较强的生产、科研开发能力、培训团队和丰富的市场操作经验，并购买了近1万平米的办公场所，这种品牌基础雄厚，人员、资金等资源的投入持续力比较强，很难出现资金链短缺的情况，其发展轨迹是一个持续上扬的曲线，这种“绩优男”可以长期占有。

    “绩优男”态度要诚恳

    两个人能不能过好日子，态度很重要。不少代理商在选择产品时，对厂商有过层层严密的考量，质量是否过关，品牌形象、定位是否符合自己、各种政策是不是有力等等，而有些厂商常常在代理后，甩手不管，促销物料跟不上，培训活动没有，之前说好的支持也找种种借口搪塞。因此，厂商、代理商双方诚恳的合作态度非十分重要。作为厂商，不仅要有诚信，给代理商良好的促销方案、物料，周期性进行美容、营销培训等，同时积极收集各种反馈，以便改进策略和产品；这点，诺曼姿做的还是令人满意的。尤其是它们的一站式培训和傻瓜式培训服务很方便，教材通俗易懂；作为经销商，也不能只是一味的索取和要求，本着双方长期过日子，共同发展的心态配合厂商的策略和规划，发挥经销商直面市场的特点，做好消费引导，如有好的方案，可以主动和厂商进行沟通，厂商也乐意进行支持！双方在积极配合，相互信任的基础上合作，路才能走的更远。