绣一个眉毛8800元

     春节前，从外地出差回来的夏桂萍略带神秘地问朋友，“你们猜猜看，我这一趟绣一个眉毛多少钱？”朋友还没来得及思索，她又快速地补上一句：“往贵里猜！”“三千吧？”朋友问。“不对，再猜猜！”“难道还五千不成？”朋友一脸疑惑，夏桂萍伸出手比划了一下，是“8800元。”“天哪！”朋友的嘴巴张成了“o”形，继而嚷嚷道，“绣一个眉毛8800元，有没有搞错！不就10多分钟时间，这不是比印钞票还快嘛！”

     绣一个眉毛能赚8800元钱，这钱赚得是不是太容易了？夏桂萍自信地说：“从一开始绣一个眉毛80元到现在8800元，至少说明两个问题，一是我技术好，二是改革开放政策好，一部分人真正富起来了。”

     眉毛中发现商机

     生长于平桥镇农村的夏桂萍虽没读过多少书，但对于美感和商机，却有着天生的领悟力和洞察力。16岁那年，她到平桥镇一家发廊做学徒。初衷很简单，因为一天到晚在家打棕绷线最多能赚5元钱，而理一个头2.5元钱，理发显然比打棕绷钱更赚钱。就这样，夏桂萍涉足了美发美容行业。

     当时，到发廊盘头发是一种时尚。心灵手巧的夏桂萍自然受到客户青睐，尤其是逢年过节，找她盘头发的人排起了长队。很快，夏桂萍从一些回乡过年的客户脸上发现了商机，从中了解到：绣一个眉毛，少则50元，多则80元。这和理一个头发几元钱相比，绣眉毛显然好赚得多了。而当时的顾客，也特别喜欢她修眉毛。对于美感，夏桂萍有一种独特的天赋。比如，她能准确地把握多拔一根眉毛少拔一根眉毛会使这张脸更灵动。所以，她决心要学习绣眉技术。
    大街上看美眉

    说来容易做来难，当时的通讯远没有现在发达，普通老百姓根本不知道互联网为何物，要找一个专业的老师，真的比登天还难。于是，夏桂萍一边做生意，一边留意打听，有空时就在纸上画出各种各样的眉形。终于，有人为她推荐了一个培训学校。夏桂萍赶到那里，没有草率地报名，而是先进行观察。她发现培训学校绣出来的眉毛，并不是她理想中的样子。于是，她就找培训老师，要求先看看是怎么进行培训操作的。老师拿出整套工具，示范给她看，眼尖的她，一下子就看出了门道，并当场指出老师所绣眉毛的不完善之处。夏桂萍认为从眉头到眉梢，色彩应该是渐变的。但老师却说，这样操作起来很难掌握。经过一番商讨，夏桂萍认为无须在那里培训就能做得更好。她买来整套设备和器材，天天坐在街头看女人的眉毛，不断地琢磨。回到家里，又在人造皮上不断练习，终于，她悟出怎样的眉毛，适合怎样的脸形和气质。接下来她就为顾客提供这方面的服务了。最初绣一个眉毛，定价80元，虽然和现在最高价相比，有着100倍的距离，但在当时，这也算是不低的消费了。就这样，夏桂萍一边美发一边绣眉，虽然顾客反响很不错，但时间一长，她开始对自己不满意了。

    迟到的培训

    原来，当时绣的眉毛是片状的，而夏桂萍却认为真正要绣得漂亮和自然的眉毛应该是毛发的质感。正在她急着不知如何突破技术难关时，在一次美容学术大会上，一位皮肤学老师给她推荐了北京的一位老师。夏桂萍乐了，顾不得刚生女儿不久体力体形都没恢复等不便，执意要去学习。家人不同意，她反复做思想工作，终于在北京那个纹绣培训班开班的第4天下午，风尘仆仆地赶到。

    夏桂萍说，当时一同参加培训的都是专业美容师，穿着打扮都很时髦。我就像一位天外来客，穿着二三十元一件的衣服，拎着一个塑料袋。顾不得同学的好奇和疑惑，夏桂萍已经很认真地在纸上画起了眉毛。

    第二天上课，老师将夏桂萍画的那张眉毛拎出来问：“哪个是夏桂萍？”夏桂萍“噌”地一下站了起来，大家都用疑惑的眼光看着她，那位见多识广的老师，打量了夏桂萍好一会儿才回过神说：“有些人，自己打扮得不怎么样，却有能力将别人打扮漂亮。你们看她画的眉毛，多灵动。你们多练习了三四天，却没有一个能比得上。”当天的课程，老师就以她的作品为范本进行讲课。毋庸置疑，那一期培训，夏桂萍是最优秀的一名学员。

    全国大赛得大奖

    几年后，国家劳动部门牵头在海南岛举办全国纹绣大赛，夏桂萍得知这一消息后决定报名参加。老师担心开销太大，就对她说：“报一个名就得5000元，还不包括吃住等花费。你眉毛绣得好，不参加也可以呀！”夏桂萍说：“老师，你给我报名吧，我要参加。”

    接下来三个月的筹备时间，夏桂萍铆足了劲，她给自己的目标是拿到前三名。当时，她绣一个眉毛的价钱已经从80元涨到200元，为了有更多练习机会，她在店里搞了一个促销，绣一个眉毛降至100元。回想当时，夏桂萍心生感慨。那时，找她盘头发的人络绎不绝，绣眉的顾客又增多，两个年幼的孩子要照顾，还得抽空在人造皮上不断练习，忙得没日没夜。

     终于到了大赛日子，夏桂萍在家人的陪同下到了海南。从全国各地赶来参赛的有400多人。相比之下，夏桂萍就像一只丑小鸭，看着这些大城市里出来的美容师一个个穿着得体，举手投足间透着自信和优雅，夏桂萍内心也发怵。但她很快就调整好心态，鼓足勇气敲开一间间房门去观察。一圈走下来，夏桂萍发现他们的技术并不怎么样，心里也就有了底。接下来是挑选模特，这也是一门技术活。夏桂萍挑选了一名乍一看不怎么样，一化妆就能光彩照人的模特。选好模特再到熟悉场地，夏桂萍这位没见过多少世面的农村姑娘，硬是凭着胆大与心细，做好了充分准备。可真正进入赛场，夏桂萍还是紧张得手都颤抖了。怎么办？所幸比赛时间30分钟，而她平时练习时间限在25分钟。她没有急着动手，而是观察了旁边几位参赛选手的动作和手法，觉得还不如自己。于是定下神来，动作娴熟地进入了状态。大约过了10来分钟，夏桂萍发现身边围满了评委老师，不知道大家围着她干什么，心里又是一阵紧张。但很快就从大家赞许的目光中，找回了镇定和自信。最终，她达到了目标荣获了第二名。

     颁奖之后，一些知名美容学校和大城市的美容院，纷纷约她见面。大家看她一身土气，以为她是给哪家美容院打工的，希望能高薪聘请她。夏桂萍笑着告诉大家，“我也是开美容院的，虽然开在一个小镇，但也是自己做老板，而且我相信自己的事业能不断发展。”

     在全国比赛中获了奖，接下来，每逢有全国性的比赛，夏桂萍就成了评委，她身上的土气，也在一次次美女云集的美容行业聚会中退去。现在的夏桂萍，浑身上下透着时尚和灵气，尤其是工作中的状态，更是焕发着自信和美丽。自然，夏桂萍北京的那位恩师，在以后的每一期培训中，都会将夏桂萍的故事讲给学员们听，告诉学员“只要刻苦练习，并不断摸索总结，定能出好成绩”的人生道理。夏桂萍在行业内的名声，就这样传开了。

     一辈子就做一件事

     有了这些底气，27岁那年，夏桂萍将店开到了城区。而经过几年经营，夏桂萍又在工人路宝鼎大厦买了房子，今年将美容院开在自己家里。而夏桂萍的每一次转折，都十分低调。不管从平镇到城区，从租房子到开在自己家，她都没有做任何广告。除了电话通知亲朋好友和老客户外，她唯一的宣传就是在老店门口贴了一张告示。夏桂萍说：“属于我的生意，逃也逃不开。不属于我的，拉也拉不来。”

     的确，夏桂萍底气十足，她不但有浙江省的椒江、路桥、温州、宁波等十多个县市的许多外地美容院请她去绣眉，她还去广州等地。在天台，她绣一个眉毛300到480元之间，而到外地，起码在800至1200元。对此，她说自己很满足了。可她怎么也没想到，去年宁波有一家高级美容院，给她包装了之后，推出了绣一个眉毛8800元的价格。

     回顾自己所走的路，夏桂萍说，我经常在琢磨人家成功或失败的原因，从中得到启发：人这一辈子，做好一件事就不错了。所以，无论做什么事，只要认准了，就得有信心坚持下去。哪怕碰到天大的困难，也得想办法克服。

     如今，夏桂萍在自己原有的纹绣基础上，聘请了中医专业的大学生，新推出了美容养生等业务。她说：“我们的立足点是服务和技术。这是基础，也是根本。只有实实在在地做，一定能成功。”