在竞争激烈的促销大战中，商家盈利的法宝就是大玩“眼球经济”。过去，总是美丽的促销小姐吸引着消费者对商品的注意。但今年，当圣诞档期来临的时候，精明的商家开始反用“眼球经济”，用英俊的男性销售人员，吸引越来越多掌握家庭财权的女性。

　　贵和商厦营销部主任商希之说，今年，越来越多的“帅哥”加入到过去以女性为主的销售人员队伍中来，创造出不俗的业绩。女性购物时容易冲动早有“盛名”，而长相英俊的男导购则能让这种冲动更快变成行动。

　　人力资源师孙柯也表示，目前在销售行业中，尤其是济南的高档消费场所里，已经出现了帅气男导购越来越多的趋势。很多女顾客认为男导购更有亲和力，有的珠宝卖场、服装精品店等豪华消费场所还推出了专门的“绅士服务”，据说月营业额比其他店高三四成。

　　昨天，记者在贵和购物中心潮宏基珠宝专柜看到，店员李亚鹏正在为一名女顾客推荐饰品。她是李亚鹏的熟客，原本只打算给买过的首饰做一下清洗。但李亚鹏热情地让她试戴一款新推出的项链，并从项链与服装的搭配、与脸型的配合等方面给她做了细致的分析。最后，李亚鹏语气坚定地说：“在我看来，这款项链很适合你。”正是这句话让女顾客下定了决心，买下了这条本不在购物计划内的价值1280元的项链。

　　济南新伟业管理咨询公司商业策划组组长肖强宇表示，过去的“眼球经济”总是以女性作为被审美的一方，“帅哥导购”的出现则让这种营销方式的性别角色实现了对调。

　　日本曾经有项调查，证明长相英俊的男性向女性顾客推销产品，成功率比长相平平的人高50%。日本生产卫生巾、口红等女性专用品的公司近年来也频频邀请男性明星做代言。

　　比起女性导购以热情见长，男性销售人员的特点是更加儒雅、有内涵。高档商品定位于有一定消费能力和社会地位较高的女性顾客，她们会认为，只有高档次的异性，才能配得上给自己提供服务。而绅士般的态度能让女顾客感觉自己很受宠爱，面对这种服务，有不少女顾客还会让老公先去别的地方逛逛，自己留下来和帅哥导购单独聊。

　　为“帅哥”埋单是女性的情感补偿

　　山东同济心理咨询中心咨询师尚路说，不少现代女性平日里的工作和丈夫一样繁忙，双方交流的时间很少，难免让她们出现情感上的空白，而英俊的“草根帅哥”们，嘴巴甜、态度亲切，在大大满足女性虚荣心的同时，还能容忍她们宣泄压力、发发脾气，这就给女性提供了一个情感补偿的机会，甚至使她们心甘情愿地买些不太需要的商品或服务，在“帅哥”的鼓励下盲目购物。

　　齐振泉是济南灰姑娘俱乐部的调酒师，帅气的他绝对是酒吧内酒水促销的法宝。每晚总是演出时间还未到，吧台周围就被辣妹们围得水泄不通。有的老顾客天天过来，没表演的时候，齐振泉就陪她们喝酒、谈心。

　　齐振泉说，调酒表演是集中展示调酒师魅力的时刻，对酒水促销的效果十分明显，一般表演完一个小时内营业额能突破3000元，比其他时段的酒水销量多了近3倍，而忠实观众中大多数都是女性。在酒吧这种环境内，人们行为比较放得开，不少时髦女孩会直接向他示好，曾有位女顾客为了引起他的注意，花1200元的高价购买了一杯表演过程中调出的酒，然后一口喝掉。

　　此外，尚路认为，除了异性相吸的因素外，喜欢“小帅哥”还是成年女性母性的体现。不少事业有成、有很强消费能力的女性孩子在外地上学，而长得干净、好看的男孩子容易使她们想到自己的孩子，潜意识中的联想机制让她们把这种爱怜投射出去，爱屋及乌，因此会感觉与年轻的男性销售人员特别容易亲近，对他们很有好感。

　　例如，健身房里充满男子气概的“肌肉男”就有很多“师奶级”的粉丝。金芙蓉健身俱乐部教练孙金利是该俱乐部的明星教练，多年来始终有一批追随自己的“师奶”女会员，不管他在哪个健身点上课，这些女会员大老远也要跟着他跑过去。经他介绍入会的会员的数量比别的教练多三成。

　　还有一位不愿透露身份的健身教练说，曾遇到过一位富有的女士经常给自己买礼物，甚至提出过送给他一部车，他都拒绝了对方的要求，但给她推荐了消费较高的私人教练课程，1000元4小时的课程，这位女士立刻毫不犹豫地购买了40小时。

　　“男色消费时代”已经来临

　　帅哥对女性购物时的影响已经成了学问，甚至有公司专门对“帅哥导购”进行了异性营销的培训。法国依莲化妆品驻济南卖场化妆师强尼，人长得唇红齿白，很像人气偶像韩庚，他的月销售额在20万元左右，而同组的女同事只有10万多元。

　　据他介绍，如今大部分化妆品公司都喜欢招聘皮肤好、长得清秀的男性，他们公司男女化妆师的比例就已经达到了3：1。公司还专门培训过男化妆师针对女性顾客的营销方式。例如女顾客原本只想买支口红，但“帅哥”们会告诉她她的气色有些弱，单用口红脸部可能会显得苍白，最好能用某种款式的粉底搭配，上完粉底后，再为她搭配眼影、睫毛膏、遮瑕笔和卸妆水等，最后，多数顾客会把十几样彩妆照单全收。

　　中华女子学院山东分院女性学教授田梅英说，社会的进步和发展让女性的收入和地位逐步提高，“帅哥导购”对女性购买力的拉动说明现在已进入了“男色消费时代”。女性为“帅”埋单体现了她们消费能力的增强。

　　美国一份调查报告显示，现在中国的女性人群中有两大消费主力军：一类是年龄在22至35岁、受过高等教育的年轻白领；另一类是45岁以上、子女已独立的空巢老人。未来十年中，这两大消费人群的购买力预计将增加1450亿美元，中国女性的消费能力将呈爆炸性增长。

　　现在的济南，女性对“帅哥”的消费还只是刚刚开头，但不少公司日益重视“帅哥”对女性购物产生的影响。在策划产品广告时，会更多考虑使用英俊的男星做代言，招聘销售人员时，也已出现了偏好“帅哥”的趋势。估计今后济南会出现越来越多以男性魅力为卖点的商家。