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应该如何定位自己美容院的服务价格

【来源:米老师博客】【已浏览:1

    价格,历来都是人们非常敏感的东西,即便那些“有钱”享受美容院服务的阶层也是如此。除了美容院的硬件配套设施和软件服务之外,价格将直接影响客户的决定。所以,万事俱备,开门纳客之前,价格怎么定,举足轻重!美容院价格来自于哪几方面,参考哪些因素呢,以下是米老师博客给广大新老板给出的几点建议:

(一)地域性--即当地条件。   

    大都市-----小乡镇
    黄金地段----一般地段
    交通方便-----交通不便
    高级住宅区----一般住宅区

(二)美容技术--美容技术水平高低是决定价格的一项重要因素。

(三)待客服务--服务态度好坏,对于价格的确定也很重要。

(四)店面形象--整个店面设计装潢给人的感觉,也能影响价格。

(五)固定顾客的水准和比例

     若固定顾客的水准高,消费能力相对较高,接受高价的可能性会大一些;若固定顾客的比例大,或许因为对该店技术的认同而愿意接受现有的价格,不过一旦价格提高到某一程度,那么他们转到其他竞争对手的机会相对也会大。
  
(六)原来价格
          
    顾客所能接受的幅度在10%-20%之间,超过原价太高,有哄抬价格之嫌;除非是整个店的形象设计完全改变,服务项目也作了一番变动,这时才能无视原来的价格而执行新价。
   
(七)该地区的价格水平
 
    应参考该地区其他美容院的收费标准,在衡量自己店的服务品质,决定相宜的收费标准。

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