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整形美容咨询师这样反问式提问 |
| 【来源：成都巨美美容化妆学校】【已浏览：1次】 |
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整形美容咨询师怎么反问式提问。巨美学校来教你。首先要知道反问式提问是一种限定答案的提问方式，是一种将答案隐藏在问题里的提问方式，这种限定式的提问可以让咨询师获得想要的答案，另外也给了求美者一种定性的想法，選免求美者太多选择。 
例如想让鼻部更加秀气，为什么不把鼻尖鼻翼也一起改善呢？”答“您说的很有道理。”
常见的问答一般有以下几种：
1．问时间：有做此项目的想法多长时间？
2．问对整形美容了解程度：身边是否有朋友做过该项目？什么方式做的？多少钱？在哪做的？
3．问需求：让求美者表达对该部位具体不满意的几点？
4．问期望值：让求美者描述想象中术后的效果？
5．问隐性成交今天时间是否充足？充足就全面整体综合设计，紧迫就局部个性化设计
只有充分了解了这些，作为一个咨询师才能够成功咨询求美者，才能够签单、签大单。在我们与求美者的沟通中，引导性的话语还是非常重要的，直接或间接性的引导求美者说出自己的需求，这样当求美者愿意展露自己的情感时，用封闭式的提问，可以有效地引导求美者。
整形美容咨询师怎么反问式提问学会了，能方便与求美者之间的沟通。很多求美者在说出自己的情绪时，其实是并不明白自己究竟想要做什么手术的。这个时候可以阐明我们的观点，或者通过重申的方式例如“您认为别人会笑话您的鼻子，是吗？那又怎么样呢？”等等方面的话语来和求美者进行良好的沟通。巨美学校认为好的沟通和交流是开展咨询的重点。
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