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医美咨询师培训陪同类求美者销售 |
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在医美咨询中，我们常会遇到不同类型的求美者，我们需要采取不同的应对措施，才能更好的与求美者建立信任关系，达成交易。巨美学校医美咨询培训陪同类求美者销售。
我们常见的求美者中的一类便是陪同咨询类。针对这类求美者，我们需第一时间识别求美者与陪同人之间的关系，确定陪同人是帮忙把关还是买单人。通过两种不同角色的陪同人的关注点和行为方式，帮助咨询师进行区别和确认。
同时通过和这两种陪同人的沟通，来最终对求美者本身产生影响，促成成交。如：姐妹陪同类的，咨询师首先必须通过简短的交流判断出陪同姐妹的清费心理阶段，以此来推测出她陪同的目的是参谋还是安全感的保障。
母女陪同类的，母亲是买单人，也是把关人，当母亲与女儿争执，意见不统一时，咨询师一定要立刻给母亲心理辅导，教她爱女儿的最高境界，同时向女儿渲染母亲对她的爱，烘托母亲的伟大，促使其能接受咨询师的方案。
夫妻陪同类，要保证丈夫能一起随同到咨询室，这样才能跟双方都交流。辅导老公，教他爱老婆的最高境界。并通过跟妻子沟通时渲染老公对她的关怀爱慕，烘托老公的身份高度。陪同妻子来医院咨询的老公都是对生活品质有追求、对自己老婆尊重又关爱的好男人”。
“外公外婆”陪同类，他们最大的问题可能就是在花钱上的信任。基本可以认定陪同者是买单人。面对此类求美者我们可依据求美者自身需求和要求，逐步进行设计和操作，逐步给她推荐项目，帮求美者实现自身完美蜕变。
不管是哪一类的陪同类型求美者，巨美学校医美咨询培训陪同类求美者销售，能帮助你见招拆招，稳稳拿单。
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