商场里的化妆品柜台就像磁石一样吸引着爱美女郎。为这些“磁石”增加吸引力，化妆品柜台导购员功不可没。如今，在这群时尚的导购员中出现了不少男士的身影，他们既是导购员，也是彩妆师，他们的加入让化妆品更有魔力。

    手法细腻不输女性，创造美丽乐在其中

    走在金华一百一楼的化妆品专柜，女人、女人、女人，无论是坐着还是站着，笑着还是说着，放眼望去都是女人。然而有那么一两处不同寻常的风景让人眼前一亮———在某化妆品专柜，男彩妆师黄顺江正在帮一位女子试妆。只见他熟练地打开准备好的保湿粉，斯文地拿起化妆笔，开始轻轻地为这位女士化妆。

    虽然是男性，但他手法的轻柔程度丝毫不逊于女彩妆师，一刷一抹细腻到让人惊叹。每完成一个步骤，他都会关切地询问客人的感受。“这样比较适合你，你觉得呢？”“轮廓一下子就出来了，你觉得好不好看？”不一会儿，女子的妆容打造完毕，清新的妆容让她看起来更显时尚。我们还没来得及问话，女子就很高兴地说：“第一次让男导购化妆，挺有意思的。看起来还不错！”在黄顺江的推荐下，她高兴地购买了一瓶粉底液。看着顾客满意，黄顺江也露出了开心的笑容。

    这就是男导购员的工作流程。每天工作8小时，黄顺江要接待10多名顾客。与黄顺江一起工作的导购员中，还有两名男士，他们为顾客上妆试用、推销产品，看似机械，却乐在其中。

    说话温柔有亲和力，与客人打交道有趣

    黄顺江是一所彩妆学校的老师，进店当导购员是学校给他的“进修”任务。推销似乎比教书更需要灵活性，因为面对客人多样的要求，自己也得随机应变。要成为一名好的导购，耐心与亲和力是必须的。

    与各个年龄段的女性打交道之后，黄顺江发现20多岁的女生偏好淡妆，30岁上下的则比较讲究个性。年轻女人容易接受彩妆师的建议，更乐于变换化妆风格或产品。每次接待这样的顾客，黄顺江总是特别耐心，拿出不同的产品反复对比，将各自的优劣分析得头头是道。他语气温和，比起同专柜的女导购员毫不逊色。

    让黄顺江觉得最有趣的是与50多岁的顾客打交道，她们追求美的意识很强，也挺乐意让男彩妆师化妆，但比较固执。“她们会明确说出自己想要化什么妆，买什么产品，她们的想法很难改变。”有一次给一位50多岁的女性化妆时，黄顺江想推荐适合她肤质的化妆品，但被一口回绝。对方要求颜色艳一点、看起来年轻点的。黄顺江极力劝说也没有效果，最后只好按顾客要求做了这笔买卖。

    “人人都有爱美之心，只是有些人缺少引导，没有找到最适合自己的化妆方法。”正因为这样，黄顺江想尽心对待每一个顾客，希望能把自己对美的理解传达给更多人。

    曾被女顾客拒绝，男性视角是优势

    “你的肤质偏黄，可以试用偏白的粉底液。你的眼部稍微有点肿，比较适合深色的眼影……”黄顺江忙碌的同时，旁边的丁波也一直没停歇。23岁的丁波是该专柜工作时间最长的男导购员。他一边为顾客化妆，一边用字正腔圆的普通话耐心地提出化妆建议。

    “我就喜欢让他给我化妆，他的手法很特别，教了我不少东西。”丁波的一位老顾客这样夸他。

    “有的女顾客点名要我们试妆。我们的优势在于能以男人的眼光去看女性的美。”说起自己的专业优势，丁波很自信。“记得有个新娘来买化妆品，是我给她化的妆，她非常喜欢，一下子买走了整套系列。有些老顾客来了就直接找我，有问题还经常来问，我都成她们的化妆顾问了。”

    可有时候，男彩妆师的身份也会招来另一种“待遇”。有一次，丁波见有个女顾客在他们柜台旁看了很久，就走过去，但还没来得及开口，就被人家挡了回来：“能给我找个女的吗？”顾客用怀疑的目光看他。他礼貌地笑着说：“好的，没问题，您稍等！”

    丁波说，顾客是上帝，每位顾客都有自己的心理特点。不过，后来那名女顾客看到丁波为别的顾客上妆的手法和态度，便对他说：“你很专业，下次来我找你。”打那以后，丁波对被拒的事很淡定，他相信凭手艺总能打动顾客。

    丁波说，很多女性化妆会比较随性，男导购在给女性推荐化妆品或试妆时，会更理智地控制颜色使用、妆容明暗等。另外，从化妆技巧上来说，男性的构思比较大胆独特，更能掌握时尚潮流。

    习惯上班化个妆，自身最有说服力

    男彩妆师要想赢得女顾客，除了要有亲和力和专业知识，也得让自己的装扮更有说服力。出生于1990年的冯鼎是这几位男导购中最年轻的。身材高挑的他一身黑色工作服，笑起来很阳光，还化着独特的烟熏妆，算得上时尚一族。据他介绍，这个烟熏妆来自他喜欢的明星，这个独特的妆容给他增添了几分魅惑。

    “今天有点特别，平时难得化妆的。”冯鼎说，平时上班并不要求导购员化妆，只要求穿工作服，干净整齐就行。不过他与男同事或多或少会打个底妆，修饰一下面容，比如气色不好，就用粉修饰一下；有黑眼圈就用眼影遮掩一下。“以前我也不是个爱化妆的人，自从做了这行，每时每刻都要把美放在第一位，就养成习惯了。”

    在冯鼎看来，这也是一种专业修养。作为一个专业彩妆师，对美的体验和把握非常重要，知道怎样仔细保养自己的皮肤，使自己的肌肤能很好地展现彩妆风格。只有自己有好的肌肤，时刻让自己处于最佳状态，才能让别人对你充满信任和信心。

    “他的皮肤比很多女孩子都好，很白很嫩，介绍的几款彩妆我也很喜欢。”说话间，一位女顾客对冯鼎的皮肤很是羡慕。

    后记   打造美丽 与“娘”无关