五、员工选择

     我们几个创始人都是智商、学历比较好，在朋友圈子中都是比较杰出的。也许我找出这个团队太容易了(一周内把他们聚集起来，其中两人完全不认识，而这个团队现在依然很稳定)，所以在我眼中看起来，我也要找一群优秀的员工，让他们认可我们的使命与理想，一起为理想做事。

     我们的第一批员工都是南大、东大(南京最好的两所大学)毕业的。硕士生到我们这里只是做一个“搬运”的。这个刚开始给了我很大的虚荣心。 但是很快发现了问题：1、薪资；2、激情很快消失。一个硕士生似乎我最少给他2000元，但一个“搬运”的，我给他800元就够了，甚至可以用临时工，更省成本。但这却浪费了硕士的才能。当时我根本不知道什么是“最适合的人”。

     不过倒是有趣的是，我用了一个高学历团队长达半年多的时间，工资不高。 也是从另一个角度不幸的是，我花了半年多才发现这个问题。
现在我的团队中硕士、本科、大专、高中毕业生都有，这样团队的组合才能很稳定。另外，很重要的是，绝大部分员工并不会认可你的“理想”，你的“使命”，对他们而言，每个月能拿多少钱比你的理想要重要得多。

     六、如何赚钱

     我们的第一个100万我们是以单位“万”来花的，一掷万金； 第二个100万我们学会了以单位“百”来花，知道钱要花得对才行了；而第三个100万我们才知道钱应该按单位“元”来花的，因为赚每元钱都是很难的。马云说过，他们成功的一个大原因是因为他们没钱，因为没钱所以一直省钱。我们一开始的确“太”有钱了，眼中只有美好的一面。

     刚刚讲到我们30人的时候每个月要花到10万元，成本很大，更可怕的是没有收入！裁人只是来源于资本方的压力，节约成本，短期内认定这个项目几乎失败。终于我们裁了只剩下了10人，一个月的成本变成了3万。当时我们认为30人都完成不了什么收入 ，剩下的10人还能干些什么呢？我们几乎每个人都接下了原来两三个人的活儿，然而这才发现就算这样我们却觉得仍然完成得了！

     原来我们有两个设计人员，没办法，裁掉了。然后我一个人在一个星期内学了ps平面设计、视频制作，ps我在一周前完全没碰过，一周内学了技术，而审美上由其它同事配合着做，大家都觉得漂亮就设计完成，后来竟然客户挺认可我们的设计。除此之外我又同时兼客服(前台的工作)，后台流程监督(原来也是别人做)。另外销售员工的管理我也参与(这是我以前唯一做的)，如果我还有闲的时间的话，那么再去做销售见客户。

     另一方面，我们知道其实那个时候业务员根本没认真做事，产品的确难卖，更因为没有成功的经验。而现在，原来充当“管理者”的创始人，现在不得不冲到前线做销售了。我们以前花了太多时间在“管理”上了。

     另一方面，那时我看到一句话，很有触动：一个公司往往因为a业务而成立，后来不得不转到了b业务，却是在c业务上赚钱了。a业务是理想化的；b业务是不得不转的；熬过b业务后积累了足够多的行业资源就会发现原来还有c业务。以前我们往往盯住我们“创造的产品”，往往对那些“皮包公司”不顾，我相信还是有很多人很不屑皮包公司，但我现在却认为“皮包公司”是活得最滋润的。

     后来我们人少之后，就在不断利用现有业务、现有资源、现有的认识的人看看有什么其它业务可以做，当时我们给自己定下的是绝对不再投入钱了！要知道投了近300万我们都没赚什么钱，不投钱还会有什么业务？

    也许人就是要逼到这种地步才会有出路。
    1、我们首先用裁人，造成了低成本，甚至当时想到了换个更小的办公室； 2、因为低成本了，我们不好高骛远了，首要目标就是养这群人。超过100元的花费都想之又想该不该花。3、赚几十元的业务也开始做了。4、拼命想各种业务，客户给不了钱，没关系，货抵就行。在连续两个月几乎收入挂零后的第三个月，我们创造了第一个月收入超过5万元！当月实现盈利。之后公司就慢慢稳定发展了起来。