成本控制

     如果已经觉得自己想到的是一个bigidea（大项目，大生意），那就很难做到成本控制了。

     我们公司投资了300万，如果让我重做一遍的话，我会控制在200万就可以达到更好的效果。比如下面就是我们曾经犯下的一些错误：

     1、我们与别人签订了一些1至2年租赁协议，金额超过了50万，租赁价格是参照的是我们“认为”的能赚到的额度来定的：“这样的租金，我们能赚一倍啊，这回赚大了！”。这中间我们忽略了这几个问题：这个租金是行业租金额吗(我们根本没有调查，真正调查了后，我们才知道我们付出了同行3倍以上的租金，而长期协议根本很难变更的，造成了之后的很大的财务烦恼)；我们真的能赚回来吗？(我们只是参照业界“最好”的经营能力来判断我们的未来的收入) 这应该是我们第一年犯下的最重的错，在未来一至两年中都有这么大的财务压力，非常心疼。

     2、当时没毕业的我根本不知道什么是“运营成本”、税务、员工福利，我的利润计算方法，就是买了多少东西，再卖了多少，差额就是利润。实在可笑，当时却没想到这么多。当我们员工达到30人的时候，我们才计算了一下，我们每个月固定原来要花掉十几万！而关于“货”的成本，却相比而言很少。这才知道原来公司的最大的成本是在“人”上。而至于税务及员工福利方面，这方面的成本更是没有考虑到。

     3、大公司病。曾经我们有半年的时间我们用了近30人，十几个业务员，一堆“行政”，各个岗位分工很细，因为这是我看到的“管理理念”教的。但最后月底的时候业务员们都只能拿底薪，产品很难卖出去。当时而且害怕哪个员工离开公司，因为大家人都很好，相处得也很好，觉得没有让他们赚到钱是我的责任。

     直到有一天，我们总算下了决定(投资方也下了压力，只是希望我们别让他们持续掏钱了)，裁人。刚裁的时候很痛苦，30人一下子变成了10人，觉得一下子裁了这么多人，那么多工作怎么做得了？然而公司最大的改变也从这里出发了……

     4、采购。我们在采购上犯的错误倒不算大。但采购却是完全不能犯错的环节。杀价不够狠，谈价谈高了；应该拿回扣的(通过拿回扣再省成本)；售后服务条款要绝对强硬、细致，要不然后面也不会有那么多争议问题了。